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Más que auspicioso se ve 2006 para Indura, empresa ligada al Grupo Briones.

Reproducción entrevista a Estrategia, 10.01.06.

El Gerente General de la compañía, Jaime Castañeda, aseguró a ESTRATEGIA que para el presente año tienen previsto desembolsar cerca de US$50 millones en inversiones, además, adelantó que están ad portas de cerrar la compra del 50% de una trader en Shanghai, China.

¿Qué balance hace de 2005?

Cerramos 2005 con ventas por US$150 millones y utilidades por US$23 millones.

¿Cuál es el plan de negocios para este año?

Estamos viendo la manera de crecer fuera de Chile. De hecho estamos buscando la forma de diversificarnos, porque la idea es seguir creciendo, ya estamos en Perú, Ecuador y estamos entrando a Uruguay y a España.

¿Cuántos recursos invertirán para concretar este plan?

Para este año tenemos destinados unos US$50 millones para invertir.

¿De qué se tratan estos nuevos negocios?

Estamos participando de una licitación para tener dos plantas en Ecuador, donde esperamos obtener un 25% del mercado de los gases. Esta operación se va a definir la próxima semana.

¿Ya manejan una fecha para llegar a España?

Ya está creada Indura España. Hoy (ayer), ejecutivos de marketing y exportaciones de la empresa viajaron con el objetivo de contratar gente local para hacer estudios de mercado. España es un lugar importante para nosotros, porque puede ser una plataforma para los otros países de la región.

¿Cuál es la participación de mercado que esperan obtener en dicha región?

Aspiramos a tener una pequeña participación. El mercado del alambre para soldar en España debe vender cerca de 2.000 toneladas mensuales. Nosotros nos conformamos con que el primer año podamos vender unos 50 a 100 toneladas.

Además, nos ganamos una licitación en Uruguay vinculada con abastecer a una serie de hospitales públicos en la zona. En la licitación nos ganamos como dos toneladas de gases por día. También, estamos viendo la posibilidad de conseguir una pequeña planta allá.

Potenciar Presencia

¿Cuál es el objetivo que persiguen con la compra de Garmendia?

Nos dimos cuenta que había una buena oportunidad por dos razones: la primera, porque estamos tratando de no vender productos, sino que vendemos soluciones y Garmendia es un muy complementador para la venta de soluciones, y como está en mercados distintos que los gases, nos permite tener acceso a otros. La segunda, es que es un buen modelo para replicar afuera.

¿Cuál fue el acuerdo entre las partes?

Esta operación tuvo un costo de US$32 millones, donde nosotros compramos el 67%. El resto de la propiedad queda en manos de los mismos socios que son Jaime, Vicente y Felipe Izquierdo, ellos quedan a cargo de la administración.

¿Qué otros negocios están evaluando?

Compramos el 50% de una trader que está en Shanghai, China. Llegamos a esta decisión porque comprábamos directamente a través de varios operadores chinos y con este negocio nos ahorramos a los proveedores y el que exporta es el trader.

Debiéramos estar firmando la semana que viene. La operación fue de un monto pequeño, cerca de US$750 mil, porque sólo estamos comprando el 50%. En concreto, lo que estamos comprando es una fuente de abastecimiento que nos permite entrar en diversos mercados.

Con todos estos negocios ¿cuál es la proyección que hacen para 2006?

En ventas esperamos llegar a US$190 millones y en utilidades crecer un poco más que en 2005, cerca de US$25 millones.

Fuente: Diario Estrategia, enero 10 de 2006

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