Objetivos: Definir los conceptos básicos y generales
referentes a la comercialización de los productos de una
empresa; identificar las características de las etapas de
proceso total que corresponden a esta función de venta;
aprender a aplicar las técnicas que permiten definir una
estrategia de marketing con captación de un mercado-meta y
operación de una mezcla comercial, para el logro de los
objetivos de venta.
Duración: 11 horas teóricas y 19 horas prácticas
Gestión Estratégica de Ventas
Objetivos: Conocer la empresa en la actualidad y
el rol moderno que el vendedor puede asumir en la venta
de los servicios y/o productos institucionales; integrar
las distintas etapas de un proceso de venta y planificar
ésta; desarrollar y aplicar el proceso de negociación
con mayor eficiencia, de modo de maximizar los recursos
de la empresa y satisfacción de sus clientes; efectuar
un plan estratégico de ventas.
Duración: 18 horas teóricas y 12 horas prácticas
Gestión Integral de Marketing
Objetivos: Tener una visión completa del
marketing, sus principales implicancias prácticas y su
relación institucional con otras áreas; conocer y
aplicar metodologías y conceptos de: selección de
mercados objetivos, comportamiento de los competidores,
calidad y precio de los suministros; conocer y
establecer modalidades de comunicación, estrategias de
distribución, control de la comercialización y
administración de la fuerza de ventas.
Duración: 21 horas teóricas y 9 horas prácticas
Gestión Integral de Ventas
Objetivos: Conocer la empresa en la actualidad y
el rol moderno que el vendedor puede asumir en la venta
de los servicios y/o productos institucionales; aplicar
las distintas etapas de un proceso de venta y planificar
ésta; desarrollar y establecer el proceso de negociación
con mayor eficiencia, de modo de maximizar los recursos
de la empresa y la satisfacción de sus clientes.
Duración: 15 horas teóricas y 10 horas prácticas
La Secuencia Profesional de la
Venta
Objetivos: Identificar habilidades, así como
fortalezas y debilidades que incidan directamente en su
calidad de vendedor. Así mismo, conocer aquellos medios
de autodesarrollo que les sirvan para potenciar todas
las habilidades; conocer y aplicar las nuevas técnicas
de ventas que estén de acuerdo al mercado que se
atiende.
Duración: 9 horas teóricas y 7 horas prácticas
Motivación Organizacional para
Vendedores
Objetivos: Motivar a los vendedores de la Empresa
para Fortalecer Conductas de excelencia en su
desarrollo laboral en un proceso de Mejora Continua;
potenciar su identificación y pertenencia a la empresa,
bajo la inspiración de las políticas de la compañía;
desarrollar las habilidades que le permitan emplear las
principales herramientas para un contacto de venta
exitoso.
Duración: 3 horas teóricas y 5 horas prácticas
INFORMACION Y
CONTACTO:
Teléfonos
421 6517 ó 421 6506
Eva Rencoret – Coordinadora Académica
Correo Electrónico:
asimet.gestion@asimet.cl
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